Trois erreurs coûteuses guettent les propriétaires qui revêtent un habit de vendeur, signale M. St-Pierre :

1. La plus fréquente : la sous-évaluation de leur propriété.
2. La deuxième s’avère : les omissions dans la déclaration du vendeur (problèmes à la propriété ou ses particularités). Elles peuvent mener à l’annulation d’une offre d’achat.
3. La troisième : l’absence de papiers légaux pour conclure la transaction. De gros coûts additionnels en perspective chez le notaire. « Ce n’est pas tout de vendre, il faut être certain que la vente est bien faite. C’est un contrat juridique, rappellons-nous-le », insiste M. St-Pierre.

Voici d’autres raisons pour vous motiver à inscrire votre propriété avec un courtier immobilier de Chassé & Séguin Immobilier. Est-ce que…

1. vous êtes disponible 24 h par jour, 7 jours par semaine, pour répondre aux demandes d’information au sujet de votre propriété. Les appels sont nombreux et ils ne se manifestent pas toujours au bon moment. Après, il vous faudra fixer les rendez-vous et gérer les visites confirmées et inopinées;
2. vous êtes en mesure de rédiger une description de votre propriété qui, à la fois, assurera votre protection légale et mettra en évidence les principaux attraits de votre propriété;
3. vous saurez déployer des habiletés de négociateur avec tout acheteur potentiel et contrer ses objections;
4. vous aurez la capacité de bien qualifier tous les prospects sérieux et de vous assurer de la solvabilité de votre acheteur potentiel;
5. vous serez en mesure d’effectuer un suivi auprès de ces acheteurs sans laisser comme impression que vous êtes un vendeur en mauvaise position;
6. vous connaissez bien la mécanique entourant l’obtention d’un financement auprès d’une institution financière;
7. vous possédez la formation requise pour mener à bien la transaction et compléter tous les documents légaux requis;
8. vous connaissez suffisamment les lois régissant le secteur de l’immobilier;
9. vous serez capable de fixer objectivement la valeur marchande de votre propriété;
10. vous pourrez faire visiter d’autres propriétés semblables à la vôtre afin que tout acheteur puisse établir une comparaison;
11. vous détenez des capacités en marketing et en communication;
12. vous investisserez temps et argent dans la promotion de votre propriété par l’installation de panneaux publicitaires, la parution d’annonces publicitaires dans les quotidiens et les magazines spécialisés, dans la rédaction de la documentation à remettre à tout acheteur éventuel, et ce, dans le respect des lois régissant toute transaction immobilière;
13. vous pourrez tout consigner par écrit avec les bons libellés pour assurer la protection légale des deux parties;
14. vous aurez la ténacité et la persévérance pour obtenir la meilleure offre et de défendre vos intérêts;
15. vous détenez une assurance responsabilité professionnelle ainsi qu’un fonds d’indemnisation;
16. vous aurez la capacitié de faire la gestion et le suivi de la transaction afin de vous assurer qu’elle n’achoppe pas; et enfin
17. vous saurez maîtriser votre émotivité et gérer votre stress.

De plus, avez-vous pensé :

En tant que vendeur indépendant, vous ne pourrez accéder au Service inter-agences® (S.I.A.®), mis à la disposition des courtiers immobiliers membres de la Chambre immobilière de l’Outaouais (plus de 500).

Les personnes qui visitent les propriétés identifiées « À VENDRE » par le propriétaire s’avèrent souvent des importunes dont la visite est poussée par la curiosité, des chasseurs d’aubaine, des spéculateurs et des acheteurs dont les capacités financières sont restreintes. Avez-vous du temps à consacrer à ces types d’acheteurs?

Les acheteurs sérieux délaissent en général les ventes privées du fait qu’ils retiennent les services d’un courtier immobilier. En vendant vous-mêmes votre propriété, vous vous privez d’un bassin important d’acheteurs potentiels et d’obtenir un meilleur prix pour votre propriété.

L’Organisation d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) a preparé une liste de conseils pratiques qui peuvent vous assurer d’un service impeccable de la part de votre courtier immobilier. Les sujets abordés dans ces conseils sont les suivants :

• Contrat de courtage
• Promesse d’achat
• Autres formulaires
• Déontologie
• Obligation de vérification
• Obligation de divulgation
• Publicité et représentation
• Pyrite
• Fiscalité et incorporation
• Exercice illégal
• Confidentialité (Protection sur les renseignements personnels)
• À consulter

Guide du vendeur

Vendre sa propriété constitue une opération complexe et délicate. C’est pourquoi l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) a produit pour vous cette brochure qui couvre les principales étapes à franchir avant, pendant et après la vente de votre propriété. Vous y trouverez de nombreux conseils pratiques qui guideront vos démarches et vous aideront à compléter votre transaction immobilière de façon satisfaisante.

Téléchargez le guide

Guide de l’acheteur

L’Organisation d’autoréglementation du courtage immobilier (OACIQ) a produit cette brochure dans le but de guider vos démarches dans le choix et l’achat de votre propriété. Le texte couvre les principales étapes à franchir avant, pendant et après l’acquisition de votre propriété. Vous y trouverez de nombreux conseils pratiques qui vous aideront à compléter votre transaction immobilière de façon satisfaisante.

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Le consommateur est protégé

L’OACIQ (Association d’Autoréglementation du courtage immobilier du Québec) a produit ce dépliant dans le but de faire connaître les mécanismes de protection du consommateur dans le domaine du courtage immobilier au Québec. Les différentes fonctions de l’Association y sont décrites succinctement : certification, inspection professionnelle, syndic, comité de discipline, service d’information juridique et déontologique, etc.

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L’inspection professionnelle – En toute confiance !

Avoir l’assurance de pratiquer dans les règles de l’art donne non seulement confiance aux courtiers immobiliers, mais également au public appelé à transiger par leur intermédiaire. L’inspection professionnelle protège ce lien de confiance.

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Votre COURTIER IMMOBILIER possède toute l’expérience et les compétences requises pour faciliter le processus de la transaction qui pourrait s’avérer, à l’occasion très complexe.

Votre COURTIER IMMOBILIER vous amènera à évaluer clairement vos objectifs en vous invitant à mettre sur papier vos besoins, vos attentes et vos désirs en rapport avec l’achat éventuel d’une propriété, cette étape le guidera dans la recherche de propriétés pouvant vous intéresser.

Votre COURTIER IMMOBILIER vous appuiera dans la recherche de la propriété souhaitée grâce aux sources d’information dont il dispose et à sa connaissance unique du marché. Il peut analyser les propriétés offertes sur le marché et vous fournir une foule de renseignements sur chacune d’elles (localisation, environnement, juste valeur marchande, services offerts, etc.).

Votre COURTIER IMMOBILIER peut vous aider à déterminer le type de propriété qui répondra à vos attentes et vos besoins. De plus, il sera en mesure de vous éclairer sur les options de financement offertes sur le marché.

Pour un vendeur

Votre COURTIER IMMOBILIER connaît le marché et il en comprend les tendances. Il est aussi en mesure de vous fournir les toutes dernières statistiques sur chaque secteur afin que vous puissiez vendre votre propriété au meilleur prix.

Votre COURTIER IMMOBILIER vous assure de son entière disponibilité afin de faire visiter votre propriété en tout temps, même durant votre absence et selon vos critères.

Votre COURTIER IMMOBILIER sait reconnaître les acheteurs sérieux et vous protéger ainsi contre les curieux, les chasseurs d’aubaine et les spéculateurs.

Votre COURTIER IMMOBILIER développe des stratégies de promotion pour la vente de votre propriété afin de vous assurer que celle-ci sera vue par un maximum d’acheteurs potentiels.

Votre COURTIER IMMOBILIER peut vous suggérer de faire quelques réparations ou modifications à votre propriété afin d’en accroître son attrait et sa valeur marchande.

Il inscrit également votre propriété auprès du Service inter-agences® (S.I.A.®), ce qui vous garantira une visibilité auprès de plus de 500 COURTIERS membres de la Chambre immobilière del’Outaouais.

Pour vendre ou pour acheter une propriété, vous hésitez à retenir les services d’un COURTIER immobilier. Réfléchissez à ceci : si vous deviez régler un problème fiscal ou juridique d’importance, hésiteriez-vous à recourir à l’assistance d’un comptable, d’un fiscaliste ou d’un avocat?

Le processus d’une transaction immobilière est très complexe. Il engage l’interaction de plusieurs spécialistes. L’un de ces spécialistes est votre COURTIER IMMOBILIER, dont la tâche consiste à rendre le transfert d’une propriété aussi facile que possible.

Alors, pourquoi hésiter puisque vous vous apprêtez à vendre ou à acheter l’actif le plus important de votre patrimoine familial. Tout acheteur ou vendeur potentiel devrait y réfléchir sérieusement.

Un professionnel d’expérience

Votre COURTIER IMMOBILIER est avant tout un professionnel, qui saura répondre à vos questions et vous accompagner dans toutes les étapes entourant votre transaction immobilière. Il vous guidera en toute connaissance de cause, car il possède une solide formation technique. Il est en mesure de comprendre les contrats, les aspects financiers et les lois qui s’appliquent à la vente ou à l’achat d’une propriété.

Votre COURTIER IMMOBILIER se veut le mandataire ou un intermédiaire hors pair qui assurera au vendeur une tranquillité d’esprit en l’aidant à maximiser le prix de vente de sa propriété, en comparaison des autres propriétés de son secteur, et à réduire les délais de vente. Selon des statistiques récentes de l’industrie, dans 94 % des ventes complétées, le courtier immobilier a obtenu le prix fixé par le vendeur. Comme acheteur, il vous aidera à trouver la propriété recherchée et à payer un juste prix. Il facilitera bien souvent le transfert d’une propriété du vendeur à l’acheteur, et ce, de façon équitable pour les deux parties.

Votre COURTIER IMMOBILIER peut vous faire épargner temps et argent.

Vous êtes protégés par un code de déontologie

Votre COURTIER IMMOBILIER souscrit à un rigoureux Code de déontologie et à des Normes de conduite professionnelle afin d’assurer qu’il traite de façon équitable avec toutes les parties lors d’une transaction. Le Code de déontologie comprend un ensemble de règles définies qui décrivent le rendement auquel le public est en droit de s’attendre d’un COURTIER IMMOBILIER, et il fournit l’assurance de son professionnalisme et du meilleur service possible.

Voilà pourquoi bon nombre d’acheteurs et de vendeurs retiennent les services d’un COURTIER IMMOBILIER. En qualité de membre de leur chambre immobilière régionale, les COURTIERS IMMOBILIERS sont au courant du marché de l’habitation qui prévaut dans leur région et ils côtoient tous les jours des acheteurs potentiels qui pourraient s’intéresser à votre propriété.

Votre COURTIER IMMOBILIER a pour rôle premier de protéger vos intérêts et de s’occuper de tous les détails de votre transaction.

Parce qu’il souscrit à des normes supérieures de conduite professionnelle, votre COURTIER IMMOBILIER traitera toujours avec l’acheteur et le propriétaire-vendeur de manière équitable.

Le COURTIER connaît bien le marché de l’immobilier

Vous pourrez profiter des connaissances poussées que possède votre COURTIER IMMOBILIER au sujet des changements et tendances qui surviennent au sein du secteur immobilier.

Votre COURTIER IMMOBILIER est en mesure de vous renseigner sur les prix comparables, les tendances de votre secteur, les conditions du marché de l’habitation, et plus encore.

Votre COURTIER IMMOBILIER s’est engagé à poursuivre sa formation dans le but d’améliorer sa compétence et son efficacité dans les négociations immobilières.

Votre COURTIER IMMOBILIER s’engage à se comporter honnêtement en divulguant les renseignements pertinents de la propriété et à fournir tous les faits requis pour vous aider à prendre l’une des plus importantes décisions de votre vie.

En confiant la vente ou l’achat de votre propriété à un COURTIER immobilier membre de la Chambre immobilière de l’Outaouais, vous aurez accès à une équipe de plus de 500 courtiers qui travailleront pour vous, par le biais du Service inter-agences® (S.I.A.®).

Ce programme permet à quiconque qui achète sa première maison de disposer d’une somme maximum de 25 000 $ tiré de ses REER, afin qu’il puisse réaliser son rêve. La somme que vous retirez devra être remboursée sans intérêt pour une période déterminée. Le RAP peut s’avérer fort utile lorsque vient le temps de débourser la mise de fonds.

Mettez vos épargnes à votre service aujourd’hui, sauvez encore plus d’argent pour demain avec le RAP.

Pour plus amples renseignements, consultez le site de l’Agence du revenu du Canada.

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Pour connaître tous les détails de ce programme gouvernemental, consultez le formulaire Frais de déménagement (TP-348) sur le site de Revenu Québec.

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Attention! Les inspecteurs en bâtiment n’ont pas de cadre législatif. N’importe qui peut donc oeuvrer dans ce domaine. Assurez-vous qu’il soit membre de l’Association des inspecteurs en bâtiment du Québec (AIBQ) et qu’il vous fournisse, après inspection, un rapport détaillé des différentes composantes de l’immeuble avec photographies à l’appui. Votre courtier immobilier saura bien vous conseiller en la matière.

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